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为曹妃甸招来更多机遇

时间:2015-04-28人气:作者: 系统管理员

 (图1)

  4月27日,全区招商引资专题培训班开班仪式在职教中心顺利召开。
(图2)
仪式现场
  培训将为期三天,参训人员包括各园区招商部门负责人及有关同志,唐山湾生态城招商部门负责人及有关同志,南堡经济开发区招商部门负责人及有关同志;各场镇主管招商工作的副场(镇)长及项目办负责同志;区商务局招商人员;中小企业园区招商人员;工业区推进办有关同志及新选拔的驻外招商工作组成员。
  
小妃
(图3)
  期盼着各位同志取得丰硕的招商成果,为曹妃甸招来更多机遇,下面小妃整理了一些招商谈判小技巧。
一.招商引资谈判的技巧
1.注重开头。开头表现出谈判者的素养、水平和经验,好的开头往往带来好的结局。

2.善于打破僵局。差距大时,先避开敏感问题,就一些次要问题达成一致,待双方有一定的基础之后,再解决最棘手的问题。

3.注意讨价还价,适时地作让步是明智选择。这是谈判的核心,是谈判成败的关键。因此谈判者一定要注意保持心理平衡,切不可失态。要沉着大方,寸利必争。在阐明和坚持自己观点的同时,也可以根据对方的要求修正自己的观点,但应掌握在既定原则内,在双方争论较大的问题上应该积极提出建议,也可以把一些难题推给对方来解决。总之通过一步步的讨价还价,渐次接近并达成协议。

二.打破谈判僵局的策略与技巧
1.回避分歧,转移议题。
2.尊重客观,关注利益。
3.多种方案,选择代替。
4.尊重对方,有效退让。
5.冷调处理,暂时休会。
6.以硬碰硬,据理力争。
三.谈判中退让的原则有哪些
1.在需要的时候让步。

2.要尽量让对方感到每一步让步都是做出努力的结果,从而使对方获得心理上的满足。

3.要求对方做出让步时,要确保对方不失面子,要提出一些条件使对方感到这种让步对双方均有好处。

作者 育民 渴望 
孙伟 编辑
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(图4)
 
标签: 曹妃甸  

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